Analista Key Account 1P LIVE+PINK

A LIVE! está buscando um profissional dinâmico e comprometido para assumir a posição de Analista de Key Account em nossa empresa.

Atuar na condução estratégica e operacional das contas-chave da empresa, garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e sell-out, fortalecendo o relacionamento com os clientes e assegurando a execução do plano comercial acordado.

Principais Responsabilidades

Condução de Contas Estratégicas (Key Accounts)

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como principal ponto de contato
• Desenvolver e executar planos de negócio (JBP) por cliente
• Acompanhar sell-in, sell-out, margem, estoque e ruptura
• Garantir cumprimento de contratos, acordos comerciais e políticas da empresa

Análise Comercial e Performance

• Analisar indicadores de performance:
• Faturamento
• Rentabilidade
• Mix de produtos
• Giro e cobertura de estoque
• Identificar oportunidades de crescimento por cliente, canal e categoria
• Propor ações para melhoria de resultado e correção de desvios

Negociação e Execução Comercial

• Conduzir negociações de:
• Preços e condições comerciais
• Ações promocionais e verbas de trade
• Sortimento e lançamentos
• Garantir alinhamento entre estratégia comercial x execução
• Apoiar negociações estratégicas junto ao gerente ou diretor comercial

Planejamento e JBP

• Construir e acompanhar Joint Business Plans
• Definir metas, forecast e planos de ação
• Acompanhar calendário promocional e ações sazonais
• Trabalhar o planejamento de médio e longo prazo da conta

Interface com Áreas Internas

• Atuar de forma integrada com:
• Trade Marketing
• Marketing
• Demanda médica (quando aplicável)
• Logística, financeiro e supply
• Garantir execução das ações acordadas com o cliente
• Atuar na resolução de problemas operacionais e comerciais

Gestão de Portfólio e Lançamentos

• Planejar entrada de lançamentos nas contas-chave
• Garantir execução correta no PDV e canais digitais
• Monitorar ciclo de vida dos produtos, validade e performance por SKU

Relatórios e Reportes

• Elaborar e apresentar relatórios gerenciais com:
• Performance da conta
• Resultados de campanhas
• Análises e insights estratégicos
• Apoiar a liderança com informações para tomada de decisão

KPIs do Cargo

• Crescimento de faturamento e sell-out
• Margem e rentabilidade por conta
• Cumprimento de JBP
• Evolução de mix e presença de portfólio
• Redução de ruptura e devoluções
• Execução de ações comerciais e promocionais

Perfil e Skills Necessárias

Hard Skills

• Forte experiência em Key Account
• Análise financeira básica (P&L por cliente)
• Excel avançado e análise de dados
• Conhecimento de políticas comerciais, trade e pricing
• Vivência com grandes redes ou clientes estratégicos

Soft Skills

• Perfil estratégico com forte capacidade analítica
• Habilidade de negociação
• Comunicação clara e assertiva
• Organização e gestão de prioridades
• Visão de negócio e senso de dono
• Resiliência e capacidade de lidar com pressão

Diferenciais

• Experiência nos canais farma, cosméticos, varejo ou marketplace
• Vivência com grandes contas como DPSP, Época, Amazon, Renner, etc.
• Experiência com JBP e planejamento anual
• Interface com times médicos ou técnicos

A LIVE! te aguarda de braços abertos. Venha fazer parte de nossa equipe e crescer conosco!